凌云的第一个目的地就是刘凯曾经工作过的青云市，坐了十几个小时的火车，凌云和刘凯终于到达了青云市，出了出站口，凌云看了看表，已经是晚上十点多了，这时刘凯看了看他，好象是在听他的安排。
凌云知道刘凯对青云市一定不陌生，就道：“刘哥，我们找一家比较清静的宾馆先住下来，你在这比较熟，就你来安排吧。”
刘凯的年纪有三十左右，不过看起来要比实际年龄小一些，他来的时候，原来的顶头上司胡浩仁曾安排他，无论凌云提出什么样的问题都据实回答，无论凌云提出什么样的要求都尽量满足他。另外就是对凌云所做的事情不要提出任何问题，也不要向别人透露。
刘凯是从初中毕业就跟着胡浩仁跑市场，没有胡浩仁的提拔和帮助，他是不可能在二十出头的时候就坐上了一峰集团在青云市的第二把交椅的，而且他退出集团主要的原因就是胡浩仁的离开。他退出集团之后，就自己做生意，在资金最短缺的时候依然是胡浩仁帮助了他，所以他对胡浩仁的话是不打半点折扣的执行。听到凌云这样说，他就道：“好，咱们向外面走一下，先坐上出租车再说。”
二人坐上了出租车，刘凯对出租车司机道：“师傅，到红叶宾馆。”
凌云这时突然想到刘凯所找的地方不会是一峰集团平时招待客商的宾馆吧，要是那样的话，自己和刘凯的出现的就无疑于暴露在一峰集团青云办事处的目光之下，自己和他们不认识，可刘凯他们一定是熟悉的。虽然这还不能说明什么，但自己还是小心点为好。
凌云想到这儿就问刘凯道：“刘哥，那个宾馆你以前经常住吗？”
刘凯听懂了他的意思，来的时候虽然胡浩仁没有说明此行的目的，不过刘凯心中也隐隐约约的猜到点什么。他就带点解释的语气道：“不是，我以前都是住青云宾馆的，不过那里人太杂，今天咱们就住红叶吧。”
凌云也听出了话中的意思，就点了点头道：“那好，我就喜欢清静的地方。”
出租车在红叶宾馆的门前停了下来，凌云和刘凯订了两间普通的客房，下楼吃过饭后，凌云就和刘凯一起进了自己的房间，房间内有一个普通的单人床，床对面是电视机和两个沙发，空间略显狭小一些。
凌云就让刘凯坐在沙发上，自己随意就坐在了床上，他俩在火车上也聊了许多事，凌云知道刘凯很善谈，但那些都是一些青云市的风土人情，凌云并没有说出关于一峰集团的话题，他晚上把刘凯叫来，就是想在这清静的环境下了解一峰集团在青云市的情况。
刘凯也知道他是要和自己说正事了，就坐在沙发上等着凌云讲话，凌云给刘凯倒了一杯开水道：“刘哥，你在这青云市一共干了多少年？”
刘凯想了想道：“应该有六、七年吧，我原来是在集团内部上班，每天也就是干个杂活什么的，胡哥任华东区销售部总经理的时候，把我从集团内带了出来，在青云市实习了半年以后，我就自己开拓市场了，现在南丘市的市场都是我一个人跑出来的。从南丘回来我就又重新调到了青云市。”
凌云知道南丘和青云市是同一个省的两个城市，距离并不近，青云市是S省的省会城市，南丘市则是S省最南端的城市，和南边的F省搭界。凌云不仅有些奇怪的问道：“那你怎么不在南丘市任办事处主任？而回到青云来了？”
刘凯神色有些黯然的道：“当时任命南丘市办事处主任的是陆天宇的一个表亲叫王松志，他原来是青云市的办事处副主任，他到南丘以后，我就回到了青云市任办事处副主任，一年以后，他又回到了青云市任办事处主任，应该是现在还在青云市。”
凌云想了想有些诧异道：“一年？一年之内两次在新开辟的市场换办事处主任，是不是有些太草率了？”
刘凯这时苦笑了一下道：“不换，他们不换就撑不下去了，去了一年王松志就拱手让给了天鲜一半的市场，不过就因为他是陆天宇的表亲，回来不降反升，又任了青云市的办事处主任。”虽然事情已经隔了几年，说到这时，刘凯仍有些压制不住自己的怒气。
凌云来时就了解了天鲜是F省本地的一个调味品品牌，只是在省内有些名气，在外面根本不能和一峰相提并论，还有华北区W省的品香阁，华南区N省的小磨房这些品牌都是一些对一峰能产生威胁的调味品公司，过去他们都是在各自的省份有市场，虽然名气不能和一峰比，但现在发展比较迅速，也在一些地方和一峰发生了竞争的情况。
凌云这时也非常了解刘凯的心情，看着自己辛辛苦苦打下来的市场被别人糟蹋掉，无论是谁心中都会有怒气，凌云这时又问道：“那现在南丘的市场呢？”
刘凯道：“是从华北区调来的一个主任，我和他了解不多，但从我离职前的情况来看，他也只是勉强维持住一半的市场罢了。”
凌云这时又想到一个问题，就问道：“那青云市这么重要的省会城市，交到姓王的手中，他能干好吗？集团内的管理层就没有考虑过这个问题？”
刘凯有些不屑一顾道：“就是一个刚毕业的学生在这都能干好，这里的市场非常稳定，有前面几个主任留下来的深厚的人际关系，其他的品牌也暂时没有能力进攻这里的市场。办事处主任的工作，平常也就是发发货，收收钱，到月底的时候，请几个老客户吃顿饭什么的维持一下关系就行了。”
凌云想了想也确实如此，就对刘凯道：“那你给我再讲一下办事处批发网点的情况，第一级的批发商就行。”
刘凯对一峰集团在青云市的情况的确很熟悉，没用多长时间，他就把一峰集团在青云市的网点都一一在凌云买的地图上标了出来，而且连每家批发点的具体情况也介绍给了凌云。
凌云看了看地图上标出的十几个方位道：“明天咱们先从东城区开始看，我要先熟悉一下市场。今天你也累了，就回屋休息吧。”
刘凯答应了一声，回到自己的房间去了.凌云走到窗前，看着外面陌生的城市夜景，想起刚才地图上的那些批发点，自己用五十万来搞垮一个青云市办事处都没有必胜的把握，那对付二十亿的整个集团公司呢？他不禁苦笑了一下。()
第一卷 第五十一章 不规范的市场销售
第二天凌云和刘凯起床后，就下楼来吃早点，吃早点的时候，凌云突然想到一件事，就问刘凯道：“一峰集团在青云市的年销售额是多少？”
刘凯想了想道：“三千多万，它是以市级办事处为最基础的单位，下面的郊区各县也都是从这里进的。青云是S省最大的城市，所以它的销售额也是最高的。”
凌云点了点头，吃过早点，凌云招来一辆出租车，上车之后，凌云问刘凯道：“东城最东面的一级批发代理在什么地方？”
刘凯想了想道：“复兴路。”
凌云就对出租车司机道：“师傅，到复兴路。”
出租车平稳的朝东而行，没过多长时间，就到了复兴路，凌云二人付钱下了车，到了快要到批发点的时候，凌云让刘凯给自己指明了方向，然后他就叫刘凯在旁边等他，自己去门面内看，这也是防止批发点内的人认识刘凯，在办事处人员面前暴露他的行踪。
凌云走进了这家批发点的门面，见里面是一个四十左右的妇女在看店，就随意的翻看着店内散装的一峰调料，那个妇女见店内来人了，就问道：“你要点什么？”
凌云道：“我想批点调料，你这多少起批？”
妇女看着凌云手中的一峰包子饺子调料，就道：“这里面的都是一箱起批，批的越多价钱就越低。”
凌云问道：“我想要一百箱，每箱批多少钱？”
妇女看了看凌云，听他不像是本地的口音，就问道：“你是外地来的在郊县做生意的吧？”
凌云不置可否的点了点头，妇女道：“那你算是找对地方了，我这里都是最低的批发价。一箱我给你一百六，怎么样？”凌云早在卖包子的时候就知道一峰调料的包装箱，每箱是二十条，每条内十盒调料，一箱就是二百盒调料，批发就是每盒八毛，而在外面零售的价钱是一块五，看来她是把自己当作县级的批发商了。
凌云道：“好，我还有个朋友要买点其他的东西，回来我再来拿，对了你有名片吗？”
妇女见凌云现在不要，知道应该是再去其他家看看价格，就挤出一些笑容递给凌云一张名片道：“那好，有什么需要的尽管来，如果你要的再多的话，我们还能优惠。”
凌云微笑的接过名片，就转身出了门面，找到刘凯以后，凌云就把自己所看的规模，打听的价格记到一个小本子上，然后二人又开始找第二家，转了三家之后，凌云只是记了一些价格之类的东西，除了批发价格上大致相同之外，其他的凌云并没有发现什么有利的线索。
又转了几家零售的商店，看了看货架上的调料也都是一块五的价位，只有偶尔几家搞活动的超市才落到一块二、三。一上午的时间很快就过去了，凌云还是一无所获，吃过午饭，他就继续和刘凯转了起来。
一连三天，凌云基本上把青云市内的一级批发商都跑了个遍，本子上的内容还是一层不变的价格，这天他们来到的是北城，凌云正在一家调味品批发商门面内考察的时候，无意中听见了门外两个人的笑骂声。
一个批发调料的道：“老齐，我是从泽台赶到青云来的，你就不能再便宜一点？”
那个叫老齐的应该是批发商，他就笑骂道：“操，你不是平城县的吗？离青云比泽台还近，你到泽台价钱一样，还要再搭上路费，算算哪个合适？”
凌云这时已经大致听清了二人的对话，这个进货的不是青云郊县的，而是一个叫泽台市下属平城县的，这个平城估计距青云比较近，所以就来青云进货了，凌云这时有些疑惑，这样一来青云的调料不就窜货到泽台了吗？那泽台市办事处的怎么会允许这样的事发生？
凌云想知道其中的答案，就赶忙出去找到刘凯，把刚才的事情给刘凯描述了一下，刘凯却不以为然的道：“是啊，这种事情很平常了，办事处的价位都是一样的，然后批发商的价格也大致相同，平常就是以市区的辐射距离出货的，刚才的那个县离青云确实比较近，你总不能让他舍近求远到泽台进货吧。”
凌云疑惑的问道：“那下面的市场不就乱了吗？”
刘凯道：“不乱啊，批发价格都是一样的，零售的价格也都是办事处统一制定的，价格的利润都很平稳，都干了十几年了，就是批发的降价，他们的降价空间太小，别的市区也不会到他们那里进货的，因为这不值当，降价的人还降低了自己的利润，这吃力不讨好的事谁干？”
凌云想了想又问道：“那以你说，这只要是有钱，想到哪里进货都行，想到哪里卖货也行。”
刘凯想了想道：“应该是这样吧，不过也没有人这么做过，一般没有设置办事处的地方，你到哪里卖都没有关系，那也是为集团开拓市场。而要是有办事处的地方，大部分办事处都和批发商都有关系，为了保证原来批发商的利益，办事处一般不会让新的批发商到老批发商的辐射范围内去。所以一直就这样维持着平衡。”
凌云想了想这倒是个销售上的漏洞，没有明确的代理范围，一切都按照市场和办事处的调控来，这完全是二十几年前刚市场开放时的老制度，能运转到今天真是不可思议，不过有一峰集团的雄厚实力和十几年的广告效应作后盾，这样不完善的销售链条还没有暴露出它的弊端。
凌云这时心中突然出现了一个模模糊糊的问题，他就随口问了出来道：“在集团能直接进货吗？”
刘凯道：“在集团进货的也有，青云就有一个人他在集团直接进过货，回来的时候价格比办事处批发要便宜一些，不过最后除去运输费一算帐，基本上扯平，不赚不赔，自己担风险，让下面的人受益，他就不再干这吃力不讨好的事了，以后也就没人再干了。”
凌云晚上躺到床上，想着今天和刘凯的对话，他已经看出来了一峰集团在销售上的弊端，但自己还是想不出有什么办法能利用这些弊端打击一峰公司，毕竟自己手中的资金极为有限，昏昏沉沉中，凌云就思索着进入了梦乡。()
第一卷 第五十二章 可乘之机
侯刚敲了敲董事长办公室的门，就听里面的陆天宇道：“进来。”侯刚推门进入了办公室，看见陆天宇正站在房间的落地窗前向下看，手中夹着一支刚刚点燃的香烟，就道：“董事长。”
陆天宇回头一看是侯刚，脸上忙带着微笑道：“侯刚啊，你来有什么事吗？”
侯刚走到陆天宇跟前递给他一个文件夹道：“董事长，这是我的一些改制计划，请你审批一下。”
陆天宇接过文件夹，拍了拍侯刚的肩膀道：“来，咱们坐下说。”二人就在办公室内的沙发上坐了下来，陆天宇把香烟的烟灰弹到烟灰缸内，然后把文件夹放到茶几上有些疑惑的道：“半年前我不是把工厂改制的计划都交给你了吗？怎么了，有什么疑难的事情要我帮忙吗？”
侯刚道：“工厂改制现在已经在进行了，而且比较有成效，现在已经和去年同期的标准持平，到下半年我们工厂的生产能力就会在原有的基础上增加百分之三十，而且这还不包括扩大规模后的产值。”
陆天宇脸上露出赞赏的神色道：“你做的不错嘛，怎么还有需要改进的地方吗？”
侯刚道：“这次不是工厂的生产问题，我想改的是我们的销售问题，一直以来我们用的都是办事处加老客户的销售模式，而且没有明确的授权方式，这样做的弊端是比较大的，我想到了一个思路，想请董事长先看一下，如果你同意的话，我就把召集销售部的经理研究出一个可行的计划出来。”
陆天宇听了侯刚的话，脸色慢慢的变的凝重起来，他翻看着侯刚送来的文件，看完之后，就道：“侯刚啊，这样改制动作是不是太大了，全部的市场可是都要重新洗牌的，那我们也必将失去一部分的老客户啊？”
侯刚道：“我这次到华北区工厂实行改制的时候，曾经到市场内看了一下，现在我们的市场还是以前的粗放型，虽然我们的广告支持一直做的不错，销售量也很平稳，可办事处人员掌控市场的细致度不够，而且市场秩序都是由价格维持，一旦价格有所波动，那市场秩序一定会变的混乱起来。”
他见陆天宇的神情有些疑惑，就道：“我说的意思就是把我们的销售行为用科学的方法加以管理，让办事处用管理的方式而不是用价格的打压来控制各地的经销商，慢慢的让我们的销售系统化，这更有利于我们一直走在行业的前列。”
陆天宇摇了摇头道：“这件事情虽然可行，不过我希望你能先放一放，现在我需要的是集团形象在市场的稳定，当然这也包括利润的稳定。”
侯刚疑惑的道：“虽然改制的时候，会有一段不稳定的过程，利润也会下降一些，不过改制完成后，我能保证在两年内绝对能和现在的利润持平，我们现在每年的销售额已经趋于平稳，这就说明公司的发展已经遭遇了‘瓶颈’，只要我们突破了这个瓶颈，以后的发展空间会更大。”
陆天宇想了想，语气渐渐变的有些低沉道：“侯刚，你虽然来公司刚刚两年，对公司的情况了解的却比较透彻，我很欣赏你的看法，也一直支持你的改制方法。但你现在是总经理，你要对集团的发展有大局观的把握。”
陆天宇停顿了一下，把手中快要燃完的香烟按灭在烟灰缸内，然后接着道：“我现在已经和日本方面合资准备开发一个房地产的项目，这个你是知道的，在项目走向正规之前，我希望的就是公司平稳发展，这样我们才能向银行争取更多的流动资金。如果现在一旦销售改制，市场上势必会传来一些对我们不利的谣言，还有就是短时期内我不希望利润的降低，那样的话我们的计划将会延迟，形势就更不利了。”
侯刚有些焦急道：“可这是最好的改制时间了，我们掌控的市场还没有其他品牌的侵入，就算是利润有所下滑，还不至于给对手可乘之机，如果到了其他品牌进入我们市场的时候，再改制势必会以失去一部分市场作代价的。”
陆天宇笑了笑道：“房地产项目第一期完工也就是两年的时间，我们十几年都这样过了，两年内还会出什么事，你就再等一段时间，多考察一下市场。”
侯刚道：“这份文件是我连夜赶出来的，现在是最好的机会，如果你不答应，那我……”。他本来想用原来在外企的经验，申请召开董事会，可现在一想董事会内陆天宇有绝对的否决权，就有些沮丧道：“好吧，我把资料放在这里，请董事长务必多看几遍。”
陆天宇也知道他在想什么，就淡淡的道：“好吧，过一段时间我会给你答复的。”
侯刚走后，陆天宇拿起文件夹，回到了自己的办公桌前，坐到椅子上之后，顺手就把文件夹塞到了一个抽屉内。
就在陆天宇和侯刚谈话的时候，凌云正在青云市的红叶宾馆苦苦的思索着方案，自从他那天得知一峰集团在销售过程中的漏洞后，就整整在房间内呆了两天，思考着对策，每天吃饭都是在房间内吃的。
凌云把所有的环节都画到一张纸上，然后把中间的关系再圈连起来，一个环节一个环节的想办法，想不通的时候，就撕下来重新再划，服务员刚打扫过的房间内，一会儿又让他扔的满地是纸团。
凌云又扔了一个纸团后，马上机械的把环节画到下一个纸上，不过在标线的时候，他的手一滑，竟然在开始和最后的环节上直接画了一道，他本想撕了重画的时候，突然间好象想到了什么，死死的盯着自己无意间画错的图纸。
猛然间，脑中的灵光一现，他终于想到了一个办法，这时他也顾不得高兴，就赶忙去敲刘凯的房间，刘凯打开门后，看到凌云兴奋的脸他就的问道：“凌兄弟，什么事？”
凌云道：“刘哥，马上收拾东西，我要到南丘看看。”说完就迅速回到自己房间内收拾东西了，只留下了一脸茫然的刘凯。()
第一卷 第五十三章 完整的计划
坐了六个多小时的汽车，凌云和刘凯终于来到了南丘市，一下车，找好宾馆，天已经黑了下来，凌云就对刘凯道：“刘哥，咱们先休息一晚上，等明天你就带我到四处转转，你看怎么样？”刘凯见他现在神色比较轻松，已不象前几日那般焦虑，心中猜想估计凌云所做的事情已经有所突破。
他虽然到现在也不知道凌云做的是什么事情，但知道应该与一峰集团有关，既然事情有了转机，那说明自己带着他这几天也没有白费功夫，心中也隐隐有了一些成就感。就对凌云道：“凌兄弟，胡哥来的时候就告诉过我，你有什么事情需要用到我的，就直接说，不用这么客气。”
随后的几天内，凌云就没有像在青云市考察的那般细致了，而是很随意的到一级的批发商，零售商那里转了转，打听了几句生意的状况，并且还到县级的批零商那里也转了一下，他当然也不会忘了到一峰集团的竞争对手天鲜的批发点去看了看。
由于刘凯在南丘的时候，也曾和天鲜交过手，所以对它还是比较了解的，天鲜的销售网络虽然也不太规范，但比起一峰的要好的多，凌云还观察了两家的市场占有率，正如刘凯所说的那样，在南丘的市场内两家各占一半。
经过几天的考察后，凌云已经准备离开南丘到下一站了，将要离开的前一天晚上，凌云把刘凯叫到自己的房间内，拿出个地图准备让刘凯标注，刘凯见这次拿出的却是一个全国地图，不由得一愣。
凌云见刘凯的表情有异，就对他解释道：“咱们下次去的地方是和几个大的竞争对手有争夺的地市，你标一下看看都是什么地方？”
刘凯很快的标出了华东区的几个城市，他虽然在华北区和华南区没有呆过，但从原来同事的口中也得到过一些资料，大致的情况还是比较了解的，边划边想着，十几分钟的时间，也就把城市完全确定了下来。
凌云看了看地图上的圈起来的城市道：“好，咱们到这些地方看完以后，就可以回去了。刘哥，你估计用咱们在南丘的速度看下来，咱们多长时间可以回去？”
刘凯估算了一下，道：“应该还要一个多月吧，如果时间压缩一点的话，估计一个月左右就可以回去了。”
凌云算了一下时间，叶晴和沈若兰应该还有一个半月就要开学了，自己能在一个月左右回去是最好的，就对刘凯道：“咱们抓紧时间吧，明天就去距这里最近的城市。”
接下来的二十多天内，凌云就以在南丘的方式察看了刘凯标明的十几个城市，在看完华北区的最后一个被标明的城市后，凌云和刘凯坐上了返回鹰城市的火车，凌云在火车上开始回想自己的这一次考察之旅。
一峰集团的强大是毋庸质疑的，销售上的漏洞也是以往粗放性的销售习惯造成的，用五十万收购这个企业是异想天开，但要是搞垮它凌云心中已经有了一些思路，这时凌云突然想到一个问题。
他想的是据胡浩仁提供的资料来看，这次陆天宇找的总经理侯刚是个有学历、有经验的管理人才，难道自己看到的这些侯刚没有察觉，凌云觉得自己猜测的这种可能性基本等于零，那为什么他没有开始改制呢？
这样的销售体制早晚是要被遗弃的，现在一峰集团的市场还比较稳定，改制正是合适的时候，这些侯刚也不会看不出来，到底是什么在牵制他的行动呢？
凌云这时看了看软卧包厢内的其他两个人已经下车走了，包厢内就剩下自己和刘凯，他就问刘凯道：“你知道这一段时间，集团有什么其他方面的动作吗？”凌云知道像刘凯这样虽然离开了一峰集团，但他和里面的职工应该还是有联系的，知道的情况也应该比较多一些。
刘凯想了想道：“今年陆天宇可能会做一个房地产的项目，招商广告都做了，怎么凌兄弟你还不知道这件事？”
凌云听到他这样说，心中不禁一动，这侯刚现在没有做出改制的举动，应该和这个房地产项目有很大的关系，陆天宇现在需要的是一个比较平稳的环境，所以不会让市场出现波动，最起码是陆天宇自己不会先挑起波动。
想到这儿，凌云就想到了自己的计划合适实施的时机，既然对手需要平稳，那自己就要千方百计制造混乱，那什么时候才是最合适的时间呢？凌云想现在陆天宇就像是在过一座桥，还没过桥的时候制造麻烦和过完桥后再制造麻烦都不是太好的选择，要给他打击就应该在他走到桥中间的时候。
凌云这时已经确定好了时机，就是在房地产开发到一半的时候，那个时候无论是陆天宇回不回头，他的损失一定是最大的。想到这儿，凌云看着车窗外的风景嘴角处不仅露出了浅浅的笑容。
可是他又想到了一个重要的问题，这个问题一直困惑着凌云，那就是资金的问题，五十万实在太少了，现在自己的计划可以说是最完善的计划了，可最多也就能搞垮一个省的市场，能不能让赵仲峰再多筹集一些资金呢？
凌云带着这个问题一直思索到鹰城市，到了鹰城以后，凌云知道自己若是和刘凯一起出现在胡浩仁茶座的门前，被陆天宇的人发现会引起猜测，他就和刘凯乘上一辆出租车先回到彭园，然后再让出租车带着刘凯到茶座去。
凌云回到自己租住的房间，叶晴和沈若兰在东康还没有回来，他知道自己现在见不见胡浩仁都一样，因为他知道刘凯会把全部的事情都告诉给他的。不过凌云还是给胡浩仁打了一个电话，告诉胡浩仁自己准备明天见赵仲峰。
凌云回到家后，也没有立即休息，而是坐在桌前翻看着自己的书籍，这是他的一个习惯，每遇到事情的时候，他就喜欢翻看一些自己曾经看过的书籍，说不定自己还会有意外的启发，这个习惯还是在开包子店的时候养成的。
还是那本有些破烂的三十六计，凌云一张一张的翻看，等看到第四计借刀杀人时，他脑中的思路顿时连成了一片，资金的问题也瞬间想到了解决的办法，觉得心中变的豁然开朗起来。不过他顾不上欣喜，就赶快找到纸笔，把自己的思路写下来，然后就开始制订完整的计划了。()
第一卷 第五十四章 计划开始
到了第二天，凌云先来到自己书店内问了问周鹏这一段的经营情况，接着就和他聊起自己在出去这一段的见闻，聊了一会儿后，凌云看见赵仲峰从一辆黑色轿车中出来走进了茶座，凌云又整理了一下自己的思路，带着手中写好的计划正准备去茶座的时候。
这时，茶座外面又停来了一辆红色的跑车，里面出来的正是陆霜和小绮，凌云便又停住了脚步，他是等二人进去以后隔开时间自己再进去。不过他也有点疑惑，为什么每次都要两个女孩也来呢？而且还不是一起来的。
凌云突然明白过来，原来赵仲峰是用和二女见面来做迷惑陆天宇，转移陆天宇的焦点不让他注意到自己，凌云这时也不禁佩服赵仲峰的心思缜密。
凌云进到了茶座，胡浩仁笑容满面的把自己领进了二楼，还是上次的那些人，凌云见到赵仲峰微笑的看着他，就道：“赵老先生，你好。”
赵仲峰连声答应道：“好，好，凌云这次辛苦你了。”
陆霜也和凌云问了好，只有小绮用着比较好奇的眼光看着凌云，但没有开口和凌云说话，凌云被她看的有些不自然，就微笑的向她点了点头，然后也没有看她的反应，就把眼光移到了一旁。
这时赵仲峰问道：“凌云，这一个月出去考察有什么发现没有？”
凌云点了点头道：“有，而且我还制订了详细的计划，不过……”他扫视了房间内其他的人，最后把目光停留在胡浩仁的身上道：“胡大哥，请你准备一间比较安静的房间，我要和赵老先生单独谈谈。”
胡浩仁想了想道：“上面倒是有一间单独的阁楼，但您的意思？”他又看着赵仲峰想知道他的意见。
赵仲峰点了点头道：“事成于密，败于泄。我和凌云一会儿上阁楼，你们都在这里等着吧。”
胡浩仁见赵仲峰同意了，就起身道：“我找人来打扫一下，估计三、五分钟就打扫干净了。”
凌云这时突然问赵仲峰一个问题道：“赵老先生，你真的舍得把自己辛辛苦苦创下的基业毁掉吗？这绝对有可能使一峰集团的市场被瓜分，集团完全消失，甚至连名字都有可能留不下。”凌云知道一个创业者的心情，自己创建的工厂和自己的孩子没有什么分别，都倾注了极大的心血和希望，所以他才确定的又问了一下。
赵仲峰的脸色一下子就变的黯然起来，一峰集团凝聚了他几十年的心血，就和自己亲手养大的孩子没有什么区别，现在自己却要想方设法毁灭它，赵仲峰的心就像被刀割的一样。不过想起自己亲生女儿的惨死，他毅然的对凌云道：“对，为了霜儿的母亲，我什么都能舍弃。”
这时胡浩仁已经把上面的阁楼收拾好了，凌云就搀着赵仲峰上了阁楼，阁楼在二层的楼顶上，凌云看上面已经打扫的干干净净，三面的窗户都已经打开，阁楼内显的比较敞亮，并且里面还放着两把椅子和一个茶桌，茶桌上有新沏的茶水和一个燃起袅袅清烟的小巧淡香香炉。
凌云把赵仲峰扶坐到椅子上，然后就把通向二楼的楼梯门关上，他和赵仲峰就处在了一个清净的环境内。
二楼内的众人一见凌云和赵仲峰上了阁楼，顿时都无事可做，胡浩仁就把房间内的电视打开，省得两个女孩感到气闷。不过他马上发现大家看着电视都显得心不在焉，他知道大家的想法应该和自己一样，就是猜测凌云这么神秘，到底给赵老爷子出了什么样的主意。
过了约一个小时的时间，随着楼梯门的打开，凌云就扶着赵仲峰又回到了二楼，二楼内的众人见他二人神色都比较自然，他们也就没有猜出二人在上面商谈的结果。回到二楼以后，凌云和赵仲峰依然在刚才所坐的位置上坐下。
赵仲峰看了看旁边几个人好奇的眼神，就缓缓的道：“我同意凌云刚才提出的计划，以后我们就按照他说的来做，不过不要在计划没有完成之前向他打听计划的目的，这一点是我和凌云在上面商谈的结果。凌云，计划的第一步就由你来说吧。”
凌云想了想道：“我计划的第一步就是想让胡大哥给我找两个可靠的人，然后让他们拿着赵老先生的五十万元钱先到一峰集团，以他们最低的价格购入各种种类的调味品成品，然后把十万元的货运到S省的南丘市，把另外四十万元的货运到S省的青云市，这个胡大哥你能找到合适的人选吗？”
胡浩仁马上道：“没有问题，我一定找最可靠的人去办，凌兄弟，他们运到货了怎么办？”
凌云道：“让他们找个距离批发点比较近的货仓先存下来，到了一定的时间，我会和刘凯一起去直接告诉他们这么做。”
胡浩仁点了点头，然后凌云又对赵仲峰道：“赵老先生，你和陆霜的股份要从一峰集团撤出来，即使不能兑现现金，也可以折抵些不动产，以免受到冲击之后，你们的股份会缩水。”
赵仲峰点头道：“这个刚才我已经想过了几个办法，我会尽快在冲击之前，把我和霜儿的股份和一峰集团分开。”
凌云这时道：“那我的第一步计划就这么多，只要实施成功以后，第二步计划就简单的多了，到时候我还会在这里和你们商谈。”
胡浩仁这时道：“凌兄弟，这几个月你可能照顾不上书店的生意了，只凭周鹏一个人我估计开学后他会有些吃力，要不我给你找几个人帮忙。”
凌云想了想道：“还是我来招吧，咱俩平时喝喝茶什么的无所谓，如果你帮我找人一旦让陆天宇知道，估计他会有所怀疑。”
胡浩仁道：“好，那我就在平时没事的时候去帮帮忙。”
凌云在离开了茶座之后，不禁想到了叶晴和沈若兰的问题，自己还要为赵仲峰的事情忙上几个月，这几个月内还是让她们先住到学校比较安全一些，想想离计划的正式实施还有一段时间，凌云就准备打电话让二人先从东康回来，毕竟出去了这么长时间，自己还是很怀念和二人在一起的那段美好时光。()
第一卷 第五十五章 南丘实验点
凌云和叶晴、沈若兰度过了一段逍遥的时光后，开学的日子也渐渐的来临了，凌云在开学的前几天就把二人的衣物送到了寝室，并且安慰她们自己在处理完这件事以后，一定还会把她们重新接回去。
在凌云送走二人的当天，他也得知了另外的一个消息，就是一峰集团的房地产项目正式破土动工，不过陆天宇又重新为房地产公司起了一个名字，就是用自己的名字命名的天宇公司，凌云不禁暗笑了一下，陆天宇舍弃知名度这么高的一峰不用，偏偏起一个新名字，从这里也可以看出他是要从一峰集团的余荫中走出来。
房地产项目的动工，凌云就知道自己实施计划的合适时间也快要来临了，从项目的简介上来看，陆天宇准备在一期上投资五个亿，虽然凌云知道简介上估计有夸大的成分，但他也去实地看过几回，一期工程即使投资不到这个数目，料想也不会差的太远。
凌云从和赵仲峰的谈话中得知一峰集团的资金链的运作过程，现在这个链条中又加上了房地产投资这一块，资金链现在应该绷到最紧的时候了，而且负债还会继续增加，在一张白纸上划了划中间的关系之后，凌云认为在建筑工期到一半的时候是最好的打击时机。
那个时候，一峰集团的资金链条也是最脆弱的时候，一旦有什么风吹草动，人们的敏感度就会急剧增强，凌云就让胡浩仁找了一个比较熟悉建筑开发的人，让他密切注视着一峰集团房地产项目上的一举一动，随时和自己保持联系。
凌云就带着刘凯又回到了S省的南丘市，凌云找到了一家效益不好的小贸易公司，付给他们酬金，条件就是自己以贸易公司的名义代销一部分调味品，那家公司见凌云出具有一峰集团的发票，调味品也确实是一峰集团生产，就爽快的答应了下来。
凌云搞定了这件事情以后，就用出厂的价格加上少许的运费算出了调味品的价格，然后又找到南丘市的一个中型超市，见到了超市的经理以后，凌云就以自己想资金迅速回笼的借口，把自己最低的价格告诉了超市经理，超市经理得知这么有诱惑力的价格，不禁一阵的心动。
价格低是自然的，他每次到办事处进一、两万元货，怎能比得上凌云一次五十万并且在集团内进货的价格，超市的经理想一峰调味品在销售合约上并没有写过自己不许单独进货，和不许价格随意波动的条款，如果自己得到这么有竞争力的调味品，那对超市的发展是百利而无一害的。
不过他又想到十万元的货相对于自己的超市而言应该是有些多了，那会占用太多的流动资金，不过转念又一想，如果自己不全拿下来，这批货要是流入竞争对手手中，对自己的打击也是巨大的。
到嘴的肥肉绝对不能让它这样白白的溜走，于是他就让凌云给他三天筹款的时间，凌云也爽快的答应了，出了超市刘凯不仅疑惑的问凌云道：“咱们从鹰城把货拉到这里，就这样平价销出去了，这不是在给一峰集团帮忙做事吗？而且还会提高一峰调料的竞争力。”
凌云这次来的时候已经从胡浩仁口中得知了刘凯绝对可靠，也就把自己的目的告诉了他，这时也就微微一笑的问他道：“你猜这家用最短的时间倾销，多长时间能卖完？”
刘凯想了想道：“应该一个月左右吧。”
凌云又指了对面的一家超市和旁边的几个零售小店道：“那这一个月之内，他们能卖出去多少调料？”
刘凯不加思索道：“那不是很明显吗？除非他们降到同一个价位，否则的话，这条街上的调味品都会滞销。”
凌云接着问道：“如果一件商品滞销了一个月，你会怎么办？”
刘凯道：“先去办事处和批发点打听价格，如果实在不行的话，就找另一家有竞争力的同类商品来卖。”
凌云道：“办事处不会为了一条街而调低整个辖区范围内的价格吧，这只是我试探性的先看看他们的反应，即使办事处的人有所察觉，也只是认为是超市在做活动，他再追查下去，超市的老板一定说是咱们从集团进的货，由于急需用钱，所以就低价处理给他了，由于他们的销售中有这样的漏洞，他也不会追究责任，何况他一定认为这是一个偶然行为，这批货卖了，下一批就不会出现这种情况了。”
刘凯若有所思道：“那其他的几家就会另找别的品牌来应对这场竞争了，一峰集团就会失去了低层的零售商。”
凌云道：“一个月以后，我们的货也卖完了，一峰集团也就会失去这条街的市场。”
刘凯道：“可现在调味品的价格都比较稳定，哪家的货源比较有竞争力呢？”
凌云道：“这就是我为什么把南丘当作实验点的目的，因为这里还有一个一峰的敌人在旁边虎视眈眈。”
刘凯猛然间想到一家公司，就脱口而出道：“你是说天鲜。”
凌云点了点头道：“今天我会和天鲜公司在南丘的区域经理吃饭，到时候送给他整个的华东市场，这份礼物不轻吧。”
刘凯道：“这些降价难道一峰集团不知道吗？如果他们也调整价格怎么办？”
凌云道：“你放心，现在他还不会有所察觉，这只是一条街，暂时还不会打草惊蛇，今天我们吃过饭以后，估计天鲜就会暗中做好布置，等一切都布置好了以后，我们再打他个措手不及。”
凌云停顿了一下接着道：“天鲜知道自己是斗不过一峰的，他应该还会联系其他区域的竞争对手来共同出击，成功以后大家都可以分到一杯羹，所以我们只需要把刀子递到他们手中，这杀人的事情就会有人代劳了。”
这时凌云的手机突然响了，凌云接通电话，就听里面有一个男子的声音道：“是凌老板吗？我是天鲜公司的区域经理，昨天你说有事情和我商谈，不过当时有些事情，实在不好意思，现在我在林海酒楼，不知道凌老板有空来坐坐吗？”
凌云道：“好，我一会儿就到。”挂上手机，凌云就带着刘凯坐上出租车直奔林海酒楼。()
第一卷 第五十六章 酒楼议事
凌云和刘凯走进了天鲜公司区域经理所在林海酒楼的包间，见一个二十七、八岁的穿着白色短衬衫的男子正坐着等他们，那个男子看见凌云和刘凯就忙微笑的站起来道：“凌老板，你好，我是天鲜公司的，姓王。”
凌云和他握了握手道：“王经理，你好，这是我的一个朋友，刘凯。”说话间他就把刘凯也介绍了出去。
王经理看了看刘凯思索了一下道：“这位刘先生，我好象在哪里见过，想起来了，刘先生以前是不是在一峰任职？”
刘凯愣了一下，他也赶快在脑中搜索王经理的印象，不过想了半天，还是觉得没有见过这个人，可他怎么会认识自己呢？他就有些疑惑的道：“我以前确实在一峰任过职，王经理，你曾经见过我？”
王经理忙道：“刘先生，算来你是我的前辈了，我刚毕业来到天鲜公司的时候，第一份工作就是来南丘做业务员，那时候南丘的调味品市场全部都是一峰集团的天下，而你又是当时一峰在这里的办事处主任，所以我对你是十分佩服的。”
刘凯也谦逊道：“我在南丘的时间不是太长，当时也没接触过老弟，真是有些不好意思。”
王经理道：“刘哥说的那里话，我当时做市场调查的成分多些，也没有拜会过刘哥，不过刘哥你当时怎么刚开拓完市场就调走了？另外代替你的那个主任，说实话和刘哥的才干比起来差远了。”虽然是竞争对手，凌云仍能听出王经理是比较佩服刘凯的。
刘凯不想在这个场合内谈论以前的是非，就含糊的道：“我是调到另外的一个区了，不过现在咱们不是对手了，我已经从一峰集团出来了。”
王经理疑惑道：“像刘哥这么有才能的人，一峰集团真是瞎了眼了。”他这时猛然间想到自己今天是和凌云谈事的，现在倒冷落了主角。就带着歉意的道：“凌老板，你看我见到刘哥比较兴奋，慢待你了，真是不好意思。”
凌云见他俩已经称兄道弟了，气氛非常的融洽，就微笑的道：“见面先叙叙旧嘛，这样才显得亲切，今天我也只是和王经理随便聊聊，咱们随意一些更好。”
这时，酒楼的服务员已经把王经理点的菜端了上来，服务员出去之后，三人喝了一些啤酒，王经理就问凌云道：“凌老板，昨天你给我公司打电话，我当时是比较忙，今天既然咱们见面了，你到南丘有什么事就尽管说吧。”
凌云见他已经挑起了话头，就接着道：“我是给王经理送市场来了，不知道王经理有没有兴趣？”
王经理一愣，有些好奇道：“市场？南丘的市场吗？”
凌云道：“暂时只是一条街道的市场，不过很快你们就会得到一峰集团华东区的大部分市场。”
王经理不禁疑惑的看着这个比自己还要小上几岁的凌云来，如果是凌云一个人来，他绝对会觉得凌云这话就是信口开河，不过有刘凯在旁边，看架势他还是凌云的配角，这让王经理有些慎重，想了想就问道：“凌老板有什么高明的办法吗？”
凌云道：“办法现在还在实验的阶段中，只要王经理做好准备，你就会很轻易的得到一条街的市场。”
王经理问道：“什么准备？”
凌云道：“降价，把价位降低百分之三十左右，等三天以后，你就拿着这个价位的商品到我说的街上去，他们肯定会接受你的货物。”
王经理笑了笑道：“降价是需要公司批准的，而且我的价位在全市都是一样的，就是搞促销也要有时间的限制，如果我要一直靠降价来取得市场，那生意就没法做了，而且上面我也不好交代。”
凌云也微笑着道：“我并不是让你一直降价，最多也就一个月左右，现在有一家超市要做一峰调味品的一个月促销活动，其他家不会有这个价格的优惠，你应该知道怎么去打开市场了吧。”
王经理疑惑的道：“这怎么可能？一下降价百分之三十，他在一峰办事处也拿不到这么优惠的货，而且还一个月，这需要多大的出货量？”
凌云道：“这批货是我提供的，我只是抓住了他们的一个漏洞。”王经理这时更加迷茫的看着凌云，他不知道凌云为什么要这样做，凌云也知道他心中现在的想法，就道：“你不用猜我是处于什么动机，这应该对你们是百利而无一害的。”
王经理想了想，这对自己确实没有什么危害，他就点了点头。凌云道：“我以后还有大的动作，下一个目标可能是青云市，不过青云的市场和这条街的市场是不可比的，一旦动了青云的市场，一峰马上就会做出反应。”
王经理点了点头，表示赞同凌云的话，凌云接着道：“打蛇的时候，一下子打不死是很危险的，所以我想你们如果在华东的市场用这种方法同时出击的话，一定会打他们个措手不及，不过仅凭天鲜的实力，应该还不是一峰的对手，而且也吞不下这么大的市场。”
凌云停顿了一下道：“如果要是让一峰喘过来气的话，那他的反扑一定很厉害，不过，我想你们的总经理他应该有办法。”
王经理想了想道：“我回去就把这个计划向总经理汇报，不过即使总经理同意，我们也需要一段时间的准备。”
凌云知道调整货价和准备铺货是要有个时间过程的，就心算了一下道：“我的时间就定在这里实验结束的一个月之后。”
王经理道：“那好，我回去请示一下我们总经理，如果他同意了，我就给你打电话，不过这次在南丘的实验，我比较有兴趣，我能负责尽量配合你们。”
三人又聊了一会闲话，吃过饭后，王经理把凌云二人送出了酒楼，然后就打车回到了自己的办公地点，到了办公室内，他就拿起了电话，拨通了天鲜公司总经理的号码。()
第一卷 第五十七章 三家联手
王经理拨通的是天鲜公司贾成总经理的专线电话，电话通了以后，王经理就听见一个浑厚的中年男子的嗓音道：“喂，谁呀？”
王经理忙道：“是我，贾经理，我是南丘的小王，我现在有事情向你请示一下。”
贾成道：“好，有什么事情你就说吧。”王经理就把在酒楼上凌云所说的话完完整整的告诉了他，贾成听了以后，沉默了许久，王经理知道他在思考，就没敢打扰，也没敢挂电话，就拿着电话在旁边等着。
约有几分钟以后，贾成对王经理道：“小王，这件事情比较大，我再考虑一下，这个凌云做的完全是吃力不讨好的事，难道他和一峰集团有什么仇怨，你这几天再接触一下这两个人，我想好了会给你打电话的。三天以后的那条街的实验，你可以尽力配合他。”
王经理答应了一声，就挂上了电话。贾成通完话后，就召集了自己的两个副总来商量问题。两个副总都觉得这件事情有些不可思议，但也都承认这是一个很好的打击竞争对手，开拓市场的机会。
经过再三的考虑，贾成决定同意实施凌云提供的计划，毕竟市场的诱惑力是巨大的，不过他也明白这样做的风险，自己现在的实力和一峰比起来太弱了，就是倾尽全力也不可能撼动一峰这株大树，一旦一峰能缓过气来，那自己根本不是他的对手。
再说就是能把一峰搞倒，以现在自己的规模根本无法接管这么大的市场，反倒是便宜了华南区和华北区的调味品公司，这时他突然想起联合小磨房和品香阁这两个品牌，三家一起行动，那胜算就大的多了，最后市场三家再分，谁当时夺的市场就归谁所有，这样一来就更稳妥了。
贾成和两个副总商议好具体的计划，他就给另两家调味品公司打电话，小磨房和品香阁公司的总经理听到这个消息也非常的感兴趣，一致同意现在就以最快的方式到天鲜公司面谈。
第二天贾成就迎来了两家公司的总经理，三人在一间小会议室内密谈了几个小时后，终于达成了共识，就是三家联合夺取一峰集团的市场，用的方法就是先买下一峰的调料品，然后一起用低价扰乱市场，再趁机推出自己低端价位的产品来争夺市场，由于一峰公司有出货混乱这个漏洞，他根本无法判断是哪个环节出了问题，即使三家的购货引起了注意，以他们的生产能力也无法立即生产出可以平稳价格的大量产品来。
送走了两家公司的总经理，贾成就立即给王经理打电话，他并没有直接告诉王经理自己已经答应了凌云的提议，而是让王经理密切注意着凌云的动向，并且让他先把工作交给副手，等实验成功以后，就由他跟着凌云到青云去，协调铺货的工作。
王经理接到电话，就非常的兴奋，他已经知道贾总同意了这件事情，让自己去青云市，应该已经是暗示自己如果这件事情成功以后，自己就有可能坐到S省分公司经理的位置，由于天鲜在S省的份额并不是太大，在青云市也就只有几家大一点的超市和他们有业务联系，所以一直没有设置分公司，想想自己在这次行动以后就能把握一个省的销售，王经理就掩饰不住自己激动的心情，脸上露出了笑容。
三天的时间很快就过去了，凌云如数的拿到了超市送来的货款，也把自己囤积的调味品送到了超市，王经理也做好了准备的工作，第四天的早起，凌云和刘凯在超市对面的一家早点摊上边吃边看着超市的动静。
在七点半开门的时候，凌云果然发现超市的特价商品中有降了百分之三十的一峰调味品，吃完早点，凌云就带着刘凯到旁边的另外两家超市转了转，然后就回到了宾馆中，一连几天，凌云就发现几家零售商店内已经出现了天鲜调味品。
他知道自己的计划已经实验成功了，就让刘凯带着十万块钱回鹰城，再把钱进上货拉到青云，然后又让他看了一下陆天宇投资的房地产开发的怎么样了。刘凯走后，凌云看整条街已经有大部分的商店开始卖天鲜的调味品了，他准备给王经理打个招呼，自己就要到青云去了。
可他刚刚给王经理打通电话，告诉自己将要离开的时候，王经理就告诉凌云公司已经派他到青云去准备铺货的事宜，自己也要去青云市，还对凌云说如果凌云方便的话他愿意和凌云一起去青云，也好协调其中的时间关系。
第二日，凌云就和王经理一起去了青云市，到了青云市后，凌云住的还是上次来的那个红叶宾馆，王经理也开了一个房间，顺便也把天鲜在青云市的几个业务员叫到宾馆来，介绍给凌云认识。
刘凯从鹰城已经赶了回来，他是跟着装十万元货的货车过来的，凌云把货和另外的四十万元的货囤到一个仓内，然后就开始和刘凯在青云市做起了市场调查，确定自己出货的商家，而王经理也没有闲着，他是在凌云确定的商家以外其他的商家内做调查，这些都是他将要铺货的对象。
等他们的调查工作完成了以后，王经理就开始打电话请示贾成，贾成听了他的调查也十分的高兴，并且告诉他自己已经着手开始行动了，现在他已经买了足够的货，在华东区的每个市都能同时铺货。只等着华北区和华南区都准备就绪以后，然后就开始全面的进攻。
这三家同时进攻的思路和凌云想的是一模一样，凌云心中也松了一口气，毕竟现在已经是动用了全部能用上的力量。
正当凌云他们紧锣密鼓筹备的时候，侯刚也隐隐约约感觉到有些不祥的预感，这些天，陆天宇每天都要到房地产公司去看工地的进展，在一峰集团的总部很少能找到他，而现在销售完全由抓销售的副总请示了陆天宇后决定，自己管的只是公司管理和工厂改制的方面的事情。
他感觉自己就是一个主抓生产管理的副总，陆天宇才是真正的总经理，他不仅有些愤然，但责任的驱使还是让拨通了销售处副总的电话，几分钟后销售处副总秘书就送来了他要的销售记录，他翻到了本月销量的记录，看了几张之后，他不仅呆楞住了。()
第一卷 第五十八章 侯刚的判断
侯刚缓过神来，指着记录上的一个催货单问那个打扮的花枝招展的女秘书道：“这个是怎么回事？”
那个女秘书一愣道：“这个，这是一个办事处的催货单，我们的货现在卖的非常快，还有三家的催货单在后面等着呢？”
侯刚奇道：“那这个办事处这个月是第几次进货了？”
女秘书想了想道：“他们应该是上个月提的货单，咱们这个月来集团提货的特别多，看来还是公司的广告做的好，许多没有办事处的地方都来这里买货了，李总说过一段时间还要多招些跑渠道的人呢。”
侯刚马上站起身道：“不行，这样做太危险了，李总难道不知道会窜货吗？这么简单的道理他怎么想不明白呢？去，你把你们李总找来。”
女秘书低声道：“我刚来的时候，我们李总正在陪一个大客户说话，他说，他说不让人打扰他。”女秘书有些害怕的看着侯刚发怒的表情。
侯刚把记录一拿道：“好，你不去，我自己去。”说完话，他就起身大步走了出去，后面花容失色的女秘书小跑的跟了上来，高跟鞋在地面上发出了清脆的声音。
来到副总办公室门前，正看到李副总和一个外地客商模样的人握手告别，外地客商走了以后，李副总看了一下侯刚，有些皮笑肉不笑道：“侯总，有什么事情，你吩咐我一声，让我去你那儿就行了，你还亲自过来。”
侯刚阴沉着脸道：“你不是忙吗？我现在也没有什么事，就顺便过来了。”
李副总一伸手道：“侯总，有什么事咱们房间内谈，小蓉，来给侯总沏杯菊花茶，消消心火。”那个叫小蓉的女秘书忙答应了一声就去沏茶了。
侯刚进了办公室，往沙发上一坐，指着自己手中的销售记录，问李副总道：“这是怎么回事，这个月的集团给办事处的出货量怎么这么少？而且还没有留够办事处的货，就把货都发给那些外地的货商了。”
李副总不以为然的道：“其实这不是一样吗？别人来集团买货，你总不能不发吧，你不发他们就有可能到别的厂家去进货，何况现在工厂的生产速度加快，咱们自己的办事处等一、两天没问题，再说他们又不会缺货，留够一周的出货量发供货单，是我们公司的惯例了。”
侯刚这时又问道：“你有没有想过窜货的问题？你知道这样会给我们的经销商带来多大的麻烦吗？”
李副总笑了笑道：“窜货是不会的，从办事处提货的价格和这里的价格加上运费也差不多少，谁会做这种吃力不讨好的事情。”
侯刚道：“我算过，为了开辟新市场，从集团出货比起我们的办事处进货多出百分之十的利润，我们的办事处还有百分之十五的利润，你的意思是他如果想挣钱的话，就要卖的比我们的办事处还要低几个百分点才能处理掉。那再除去运费，他的利润应该少的可怜，这确实是个吃力不讨好的事。”
侯刚这时猛然间发问道：“那你知道他如果把这些利润完全不要，再加上比我们办事处低的那些百分点，这样处理的话，那会给我们的市场造成多大的冲击？”
李副总一愣，但他马上就醒悟了过来，反驳道：“谁会干这种无聊的事情，这样对他有好处吗？”
侯刚道：“我们的竞争对手就会做，我准备进行市场改制的内容里，就有一条要规范市场，绝对要避免这些漏洞。”
李副总道：“侯总，你有些杞人忧天了，你看看和咱们有竞争关系的对手，他们哪一个有这么大的实力，何况这种事情还从来没有发生过，不过即使是他们想到了办法，他们也会想到这样做的后果，除非他能一下子把一峰挤垮，否则的话，他们也不会太好过的。”
侯刚道：“无论你什么理由，现在一定要限制从集团出货的货量，陌生的客商尤其要注意。”
李副总微微一笑道：“对不起，侯总，这件事我已经请示过陆董了，他同意我这样做，这些外地的客商买货的时候都是现金转帐，如果拒绝会损坏我们公司的利益和形象，公司的习惯一向如此。”
侯刚这时突然想起一件事道：“那这些现金的流向呢？”他知道原来的流动资金很稳定，现在这些流动资金的流动速度加快了，那赢利的资金都做什么了呢？
李副总道：“这些帐，陆董都看过了，现在的形势这么好，资金流动的速度加快了，他就除了取走投到工程上一些，剩余的他全部都投入到了生产之中。侯总，这些都是陆董的吩咐，有什么事你就和他商量好了。”
侯刚黯然道：“好吧。”说完话，他把自己拿来的帐本放在了茶几上，就起身回到了自己的办公室。回到了办公室后，侯刚仍然不放弃，他接着又拨通了陆天宇的电话，可电话响了几声后却没人接，他知道陆天宇现在一定在工地，声音比较嘈杂，所以没听见电话铃声，就准备明天遇见他的时候，再当面说吧。
第二天，侯刚拦住了到公司视察结束就要去工地的陆天宇，把自己的想法告诉了陆天宇之后，陆天宇的说法和李副总同出一辙，虽然答应了他等工程的一期结束以后，就全力的支持他对公司销售进行改制，但侯刚仍觉得隐隐有些不安。
就在一峰公司内部因为销售的事情侯刚提出异议的同时，凌云也终于接到了三家公司准备就绪的消息，那些突然出现到鹰城买一峰调味品外地客商都是三家公司所找的最可靠的人，现在他们已经按照凌云的模式在自己所在的各个市区已经布好了大网，就只等凌云在青云市最先敲开一峰市场的大门了。
凌云得知了这个消息之后，就马上准备第二天把自己的囤货在青云市全部上市。一场狂风暴雨将席卷还蒙在鼓里的整个一峰集团的市场。()
第一卷 第五十九章 攻防之间
五天时间，凌云的囤货全部运到了青云市自己所找的批发商手中，五十万元钱也都回收了过来。王经理现在正忙着铺货前的事情，除了每天和天鲜总部保持联系外，其余他都奔跑在市场和货仓之间。
第七天，一峰调味品在三个大区内全部降价开始，没有得到低价调味品的经销商就开始向各地一峰集团的办事处反应情况，办事处到市场上一查看，情况远比想象中要严重的多，市场已经被搅的天翻地覆，如果不及时采取行动，集团辛辛苦苦经营了十几年的市场，就会在这次动荡中重新洗牌。
消息快速的传到了一峰集团的总部，得知消息从工地匆匆赶回来的陆天宇，在第一时间紧急召开了销售部的全体人员会议，经过从市场得来的情况分析，现在已经确定是三大区内的三家竞争对手联手扰乱的市场，而目的自然就是为了打入一峰集团统治了十几年的三大区市场。
陆天宇现在是心急如焚，房地产公司的工程一期刚刚开始了一半，前期的投入只收回了一小部分，要是工程继续下去还要三个月的大批投资，而前些天一峰公司收到那几大笔货款现在已经都投进去了。
一峰集团现在出了这种状况，自顾尚且不暇，那还有资金再向工程投入，所以现在最主要解决的问题就是如何对付三家的侵入，销售部内的人倒是临时想出了几个办法，不过陆天宇看后并不满意，气的陆天宇直想骂娘，强自克制住怒气，陆天宇问李副总道：“你现在有什么办法吗？”
李副总摇了摇头道：“暂时还没有。”陆天宇的怒气马上就要爆发出来，这时李副总的后半句话又让他燃起了一些希望，李副总接着道：“我想有一个人应该会有办法，不过……”。说到这时，他的脸色稍微有些尴尬。
陆天宇好象抓住了最后一根稻草，忙问道：“是谁？你赶快说啊？”
李副总犹豫了一下道：“是侯总，他前几天给我说过这方面的提议，可是当时不是拒绝了他的意见，现在……”
陆天宇没听出他后来又说的什么话，他知道处理这样的事情侯刚应该是比较有经验的，他就对李副总道：“侯总呢？赶快找人把他请来。”
李副总对着旁边做笔录的女秘书小蓉道：“小蓉，你现在就把侯总请到办公室来。”
小蓉道：“我昨天上班的时候见到侯总开车去工厂了，他说要两、三天才能回来，我是不是给他打个电话？”
陆天宇一摆手道：“还是我亲自打吧，你们再商量商量。”陆天宇出了会议室，拿出了手机，一时间倒想不出来要怎么说，是啊，侯刚虽然是个总经理，但自己把销售都交给了李副总，并且绕过了侯刚，只对自己负责。
而且三个月之前侯刚还向自己提出过改制的计划，一周前还提醒过要注意出货，自己都拒绝了他的提议。现在出了事，又想要他出主意，这电话接通以后该怎么说呢？
正在这时，他手中的手机突然间响了，低头一看，正是侯刚的电话，他忙按下接听键道：“侯刚啊？你现在在什么地方？”
手机内传出了侯刚的声音道：“陆董，事情我都已经知道了，我现在在回去的路上，下午就应该能到公司了，现在我有个提议。”
陆天宇忙道：“什么提议？你赶快说，我一定照办。”
侯刚道：“现在就开始控制大批量的出货，包括所有的办事处，让办事处密切注意当地市场的一举一动，并且现在就开始网络会议连接的准备，我的提议就这么多了，具体的事情等我回去以后，咱们再商量吧。”
陆天宇心中不禁有些羞惭，侯刚从来都没把原来的事情放在心上，第一时间就驱车赶了回来，而且还尽心尽力的提出了自己的建议，但是他现在顾不得再想这些了，回到了会议室，就开始让李副总去安排侯刚所说的这些事情。
凌云这时候心中突然有了一个想法，如果自己要是一峰集团的总经理，现在遇到这么大的事情，自己该怎么去处理？换位思考永远是发现自己不足的最有效的武器，凌云不知道什么时候自己就喜欢上了这样的一个思考方式。
对手是从价位上做文章，那自己要挫败对手也一定要在价位上想办法，如果自己是一峰集团的总经理，现在第一个应该想的就是价位问题，最好的办法就是全线降价，降到同一个价位上，这样虽然赚不到钱，但最低可以暂时稳定市场。
再来就是要加快生产进度，以他们这一段存货完全卖空的情况，如果生产供应不上的话，市场只有是白白的送人了，但是凌云想到如果他们做到了这两点，自己该怎么办？毕竟一峰不是一天、两天突然变大的企业，他有着扎实的基础。
还好的是，房地产工程使的一峰集团的资金链暂时紧张了一些，不过如果要是被他缓过气来，银行的贷款一旦到位，自己就算是能占领一些外围的市场，对一峰集团的打击也只是表面上的，可怎样才是致命性的攻击呢？凌云在宾馆的玻璃窗前不仅沉思起来。
侯刚把车停到车位上，就赶快向集团的办公楼走去，刚到一楼，就见到自己的秘书正站在门口，应该是在等着自己，秘书一见侯刚回来，就赶忙迎了上去道：“侯总，陆董在三楼会议室，他让你回来以后，马上上去。”
侯刚脚步不停的点了点头，直接上了三楼，陆天宇一见侯刚回来了，就忙微笑的道：“侯刚，辛苦你了。”
侯刚对陆天宇道：“我刚才在车上有两个构思，陆董你听一下，看看合不合适。”
陆天宇点了点头，侯刚道：“对手是拿价位做武器，我们刚好又有这方面的漏洞，现在只能先从这方面反击。第二，既然要反击，产品的数量也是关键，我们要有足够的生产能力。”
陆天宇想了想道：“这样吧，咱们到会议室内商量一下具体计划。”二人就走进了身后的会议室。()